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    【行業·咖說】“浴”建新生——圣莉亞張鵬:深修內功,無懼挑戰,揚帆 ...

    2023-5-26 10:24| 發布者: 新衛浴| 查看: 29623| 評論: 0 | 查看評論

    作為廣州衛博會第一個簽約品牌,圣莉亞也希望借助這個平臺使品牌收獲良好的宣傳效果,得到更多經銷商的青睞。

    【新衛浴網報道】2023廣州國際衛浴博覽會(簡稱廣州衛博會)將于7月8—11日在廣州琶洲保利世貿博覽館與中國建博會(廣州)同期舉辦,兩展一體規劃,分體布局,一證通行。展會以“全衛空間設計趨勢平臺”為定位,以“全衛定制,設計引領”為主題,發揮行業新趨勢的引領作用,借助全國一線優質產區優勢,打造華南區頂尖的專業衛浴展覽會,與廣大衛浴同仁共創全衛定制新時代。

    過去幾年,家居建材市場風云變幻,大浪淘沙,許多企業備受沖擊。在這個過程中,睿智的企業家們始終在探尋前行的方向和趨勢,從內部經營到外部環境,尋求突破和升級的路徑。

    現如今,大家居建裝行業已經經歷了從藍海時代的高速增長到紅海時代的殘酷競爭的蛻變。在這個充滿不確定性和復雜性的市場環境下,一些龍頭企業依然逆勢而上,展現出“強者恒強”的馬太效應,無可阻擋。

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    中山市圣莉亞潔具有限公司成立于2002年,是中國最早自主設計研發、生產和銷售淋浴房的大型現代衛浴企業。一直以來,圣莉亞以不斷創新,奠定了淋浴房多風格的市場定位,以新穎設計、品質過硬,超高性價比的產品優勢贏得消費者青睞。

    過去三年,圣莉亞逆勢而行,以雄心勃勃的姿態,從國內市場開拓到全球30多個國家和地區,讓“中國衛浴”走向全球,也在厚積薄發中,成功從單一品類品牌升級為圣莉亞空間高定。為洞察品牌背后的增長邏輯,廣州衛博會聯合77度采訪到圣莉亞總裁張鵬先生,為我們解讀圣莉亞的“逆行”之路,共論疫情之后的行業機遇,解讀企業在“疫后”新時代的振興之道。

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    廣州衛博會

    時間:2023.7.8-7.11

    地址:廣州琶洲·保利展館

     展位號:保利館1-26


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    對許多家居企業而言,疫情三年無疑是艱難的三年,關于這段黎明前的“至暗時刻”,除了帶給家居人無數的感動外,更多的是促使家居企業對自身及行業前景進行自省與思考。

    疫情對于企業絕非好事,但企業在逆境之中做出的選擇與品牌的未來發展有著密切的關系。疫情中有選擇躺平的企業,有選擇裁員的企業,更有像圣莉亞一樣將危機當機遇的強大品牌!叭魏问虑槎季哂须p面性!睆堸i先生解釋道。


    疫情期間腳步未停,通過深耕產品夯實內功,積極投入未來發展、在新渠道的開發上不斷發力——通過直播、現場招商等方式,大力拓展終端渠道、維系客戶關系。

    與此同時,品牌不斷審視自身,對原有的產品精益求精,重新打磨再推出,也在原有產品的基礎上做出延伸,推出了陽臺定制、全景門等新產品。這一切也是對圣莉亞迎合市場需求,不斷創新發展的品牌理念的延續。

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    所以在家居行業發展放緩的三年,圣莉亞依靠自身的努力贏得了寶貴的戰略機遇期,這幾年間品牌不僅積蓄了更多的力量,更在平穩過度的基礎上,做出了一些成績。

    在張鵬先生看來,這一切也離不開圣莉亞人面對艱難時刻,慣于無懼前路、勇往直前的企業基因,因此圣莉亞能在逆境中迎風起舞,實現逆勢增長。正因為如此,在市場回暖的2023年,圣莉亞擁有更多的底氣與勇氣,非?春眯袠I未來的市場發展,對未來充滿信心!


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    自2018年全衛定制集中爆發,行業掀起全衛定制轉型熱潮,行業競爭與挑戰逐漸升級。在2020年疫情的催化下,全衛定制進入快速變革發展階段。

    談及整裝及全衛定制成為行業的主流趨勢,張鵬先生說道:“這是消費者行為和認知所產生的一個必然現象。圣莉亞一直積極地擁抱這種變化,早已和頭部整裝公司達成戰盟,助力整裝發展!

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    廣闊的市場吸引了眾多企業入局,競爭正在變得日趨激烈。在此背景之下,打造護城河無疑成了品牌保證持續成長需要思考的重要課題。

    在這一點上,圣莉亞頗具前瞻性,早早建立起企業的“護城河”——以強大的非標定制能力+自主研發、自主生產、自主把控,以原創設計驅動品牌發展。

    張鵬先生告訴我們:“定制衛浴生長的土壤在于,每個家庭的衛生間規格都不同,圣莉亞憑借強大的非標定制能力以及精湛的技術,使淋浴房產品從用戶多元化需求出發,為消費者提供高質量、多樣化的選擇!笨梢哉f,圍繞非標定制這一能力來打造自身的生態圈和護城河,是圣莉亞的特色發展之路。

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    “非標定制”是非標準的、定制研發的產品,相對于標準化產品,它是根據用戶的獨特需求,定向設計、研發、制造的,它是需求創新與技術創新的結合體。在如今產品同質化愈加嚴重的市場情況下,更需要差異化的存在,這時候,創新設計顯得尤為重要。


    “要在激烈的市場競爭中突圍,必須在產品設計、性能上不斷創新,挖掘更多附加值,讓消費者‘所見即所得’!睆堸i先生認為。


    所以一直以來,圣莉亞堅持設計驅動發展,在創新設計上,品牌先后與法國LV設計師米歇爾·米羅、與韓國設計公司合作,為創新產品加入新鮮元素。2009年自主研發的百年輪獲國家專利證書,多款產品先后獲國家專利證書。2015年,圣莉亞香榭麗舍淋浴房獲紅棉獎·產品設計獎。

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    立足非標定制+設計驅動的優勢,實施差異化戰略是圣莉亞的“戰法”,主攻非標定制的背后,是圣莉亞的差異化戰略。在張鵬先生看來,衛浴行業已進入存量競爭時代,只有不斷深挖產品附加值,筑牢品牌“護城河”,才能在紅海市場中脫穎而出。


    憑借這種“人無我有、人有我優”的不可替代優勢,成就了企業的核心競爭力。張鵬先生表示,圣莉亞在全衛定制領域,將非標定、產品細創新做到極致,從用戶角度出發量身定做屬于用戶的專屬空間,針對消費者切實所需,用優質的產品和貼心的服務為用戶打造個性化、高級感的全衛空間,實現“所見即所得”,就是圣莉亞的定制衛浴突圍之道。


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    為響應行業呼聲,滿足企業需求,廣州衛博會應勢而生,作為國內衛浴行業向專業人士展示創新理念、前衛設計、行業趨勢的重要舞臺。張鵬先生認為,廣州衛博會是一個很好的向外展示品牌的窗口。

    作為廣州衛博會第一個簽約品牌,圣莉亞也希望借助這個平臺使品牌收獲良好的宣傳效果,得到更多經銷商的青睞。圣莉亞也相信廣州衛博會能充分發揮橋梁紐帶作用,推動廣東衛浴展會開啟新的征程,煥發新時代光彩。

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    2023年是圣莉亞華麗轉型的一年,圣莉亞布局瞄準著“高定”領域行進。據了解,圣莉亞企業內新裝了1500平米的綜合展廳,接下來的品牌展廳也從單品淋浴房到升級成陽臺柜、全景門、壁龕、太空鋁浴室柜等組合的全新店態。

    張鵬先生向我們透露,2023年,圣莉亞將升級為圣莉亞空間高定。

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    無論是產品上推陳出新,不斷擴充產品品類,還是在品牌戰略上,打破單一的業態邊界,全方位為品牌注入新活力,建構新店態,都是圣莉亞創新升級,闊步跨越的縮影,更是品牌面向新征途上的新起點和發力點,對于圣莉亞對外展示綜合實力、品牌形象有著重要意義。


    天道酬勤,夢載遠航。圣莉亞在總裁張鵬先生的帶領下,以里程碑式發展逐浪市場,逐步構建整裝定制生態鏈,不斷提升大規模非標定制能力,持續走原創設計發展道路,營造共贏生態圈,為全世界的消費者打造高品質家居生活,助推衛浴行業發展。

    采訪結束之際,張鵬先生表示:“廣州作為家居建材行業的聚集地,一定會發揮其地域優勢,助力衛博會順利開展。我也希望廣州衛博會能持續開下去,越辦越好!同時預祝2023年首屆廣州衛博會能夠取得圓滿成功!”

    2023年7月8日-11日

    與中國建博會(廣州)同期舉辦

    兩展一體規劃,分體布局

    一證兩展無阻礙通行

    廣州衛博會期待與各位行業同仁一起

    共同開創衛浴行業全衛定制新時代!

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